Gambaran Umum Perusahaan
SCS Global Services adalah pelopor dan pemimpin di bidang standar keberlanjutan dan sertifikasi pihak ketiga, yang bekerja di berbagai sektor ekonomi seperti sumber daya alam, lingkungan binaan, makanan dan pertanian, produk konsumen, dan iklim selama lebih dari 40 tahun. Sebagai Benefit Corporation, kami berkomitmen terhadap praktik bisnis yang bertanggung jawab secara sosial dan lingkungan, dan melalui penerapan ilmu pengetahuan yang baik, kami mendorong perubahan positif.

Ringkasan Pekerjaan
Direktur Pengembangan Bisnis dan Strategi, Climate bertanggung jawab untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan komprehensif yang memanfaatkan keunggulan unik setiap departemen di divisi Climate. Peran ini memimpin tim penjualan divisi, yang saat ini terdiri dari seller-doers, dengan memastikan akuntabilitas dan memberikan bimbingan, pelatihan, serta implementasi proses penjualan yang efisien untuk meningkatkan kinerja dan keselarasan dengan tujuan pendapatan dan keuntungan perusahaan. Direktur bekerja sama erat dengan Tim Pemasaran untuk memastikan pengembangan dan implementasi rencana pemasaran yang efektif untuk setiap program.

Calon ideal adalah pemimpin penjualan berpengalaman, idealnya dengan pengalaman di bidang pemasaran dan keberlanjutan korporat, yang memiliki kemampuan untuk memahami aspek teknis penjualan terkait akuntansi gas rumah kaca (GHG), jaminan ESG, dan klaim keberlanjutan. Pemahaman tingkat tinggi tentang verifikasi kompensasi karbon untuk mendukung prospek penjualan dan penjualan silang juga diperlukan. Posisi ini akan mengawasi implementasi penjualan untuk divisi, termasuk mengembangkan dan memperluas hubungan dengan akun bernilai tinggi dan prospek strategis, menyelaraskan kebutuhan pelanggan dengan penawaran SCS, serta mengawasi pengembangan proposal yang menang yang berfokus pada integritas dan layanan pelanggan berkualitas.

Sebagai pemimpin penjualan divisi Iklim, Direktur akan merekrut talenta penjualan terbaik, mendorong pelatihan silang, dan memfasilitasi kolaborasi antar tim domestik dan internasional. Peran ini memerlukan kerja sama yang erat dengan Wakil Presiden divisi, tim teknis, dan kepemimpinan penjualan korporat untuk memastikan target penjualan tercapai dan melebihi ekspektasi.

Direktur diharapkan untuk terus memantau tren regulasi, mengidentifikasi peluang baru, dan merumuskan strategi untuk mengoptimalkan potensi bisnis di bidang baru bekerja sama dengan Wakil Presiden Bidang Iklim. Pada akhirnya, peran ini bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan divisi dan menetapkan tujuan yang jelas dan terukur untuk setiap anggota tim penjualan.

Standar/Skema yang Relevan

• Pendaftaran Karbon Amerika (ACR)
• Program Pembatasan dan Perdagangan oleh Dewan Sumber Daya Udara California
• Aturan Pelaporan Wajib (MRR) Badan Pengendalian Polusi Udara California (ARB)
• Program Pelaporan Gas Rumah Kaca Kanada
• Proyek Pengungkapan Karbon (CDP)
• Sertifikasi Karbon Netral
• Verifikasi Offset Karbon
• Cadangan Aksi Iklim
• Pedoman Pelaporan Keberlanjutan Korporasi (CSRD)
• Jaminan ESG
• Verifikasi Inventarisasi Gas Rumah Kaca
• ISO 14025 Label dan Pernyataan Lingkungan - Tipe III
• ISO 14044 Penilaian Siklus Hidup Manajemen Lingkungan - LCA
• ISO 14067 Gas Rumah Kaca - Jejak Karbon Produk
• ISO 21930 Keberlanjutan dalam Bangunan dan Pekerjaan Teknik Sipil
• Verifikasi Jejak Karbon Produk (PCF)
• Registri Iklim (TCR)
• Standar Karbon Terverifikasi
• Protokol Gas Rumah Kaca WRI
• Pendekatan sukarela dan regulasi lainnya yang relevan

Tugas dan Tanggung Jawab Utama
Perencanaan, Pengembangan, dan Pelaporan Penjualan

• Memimpin pengembangan dan implementasi strategi penjualan divisi, yang terintegrasi dengan strategi pendapatan korporat.
• Memimpin pengembangan dan pelaksanaan yang sukses dari rencana penjualan strategis dengan berkolaborasi secara efektif bersama para pemimpin teknis, pemimpin pemasaran, pemimpin eksekutif, serta direktur penjualan divisi dan internasional lainnya.
• Siapkan perkiraan penjualan untuk departemen, program, dan divisi; tetapkan target penjualan berbasis data untuk divisi dan untuk mendukung pemantauan penjualan tingkat korporat yang akurat.
• Manfaatkan keahlian anggota tim penjualan untuk mencapai dan melampaui target penjualan divisi.
• Tentukan tujuan strategis divisi untuk pertumbuhan pendapatan bisnis baru bekerja sama dengan Wakil Presiden Bidang Iklim, dengan memanfaatkan tim multidisiplin, termasuk tujuan kinerja dan rencana pengembangan profesional untuk setiap anggota tim.
• Pantau kinerja penjualan menggunakan Salesforce CRM, dan terus menilai kesehatan pipeline bisnis baru.
• Mengawasi dokumentasi aktivitas penjualan di Salesforce, memastikan tim menjaga antrian prospek yang jelas dan saluran penjualan yang kuat; mendorong adopsi platform teknologi lain yang meningkatkan upaya penjualan.
• Mewakili divisi yang ditugaskan dalam pertemuan penjualan korporat; berkolaborasi dengan rekan kerja dari semua divisi dan entitas SCS untuk bertukar informasi seperti strategi penjualan dan intelijen pemasaran.
• Laporan mengenai pipeline bisnis baru secara mingguan, triwulanan, dan tahunan untuk pertemuan penjualan strategis dan taktis dengan pemimpin penjualan perusahaan.
• Mengawasi peran tim penjualan divisi dalam mempersiapkan klien baru untuk proses onboarding; memastikan tim mengikuti protokol yang telah ditetapkan untuk proses serah terima dari Sales ke Operations, serta memfasilitasi perbaikan pada proses-proses tersebut sesuai kebutuhan.
• Berpartisipasi dalam inisiatif penjualan tingkat korporat yang dipimpin oleh Direktur Penjualan, sesuai permintaan.

Identifikasi dan Ciptakan Peluang Bisnis Baru

• Menjaga pemahaman tentang tren industri, perkembangan kunci, dan lanskap persaingan untuk Divisi Iklim, serta dalam skala yang lebih kecil, produk dan layanan SCS lainnya; memberikan saran strategis kepada pimpinan penjualan korporat, Wakil Presiden Divisi Iklim, dan pemimpin program mengenai tren pasar, serta merekomendasikan strategi untuk memaksimalkan keunggulan kompetitif.
• Mewakili SCS dalam acara industri dan pameran dagang, termasuk pidato dan kegiatan kepemimpinan pemikiran lainnya; membangun jaringan kontak industri melalui networking dan menyampaikan keunggulan layanan SCS secara efektif.
• Identifikasi peluang untuk penjualan silang, paket layanan, pengembangan layanan baru, dan peningkatan layanan guna memperluas penawaran program; rekomendasikan paket layanan kepada klien existing dan potensial berdasarkan kebutuhan pelanggan.
• Generate pendapatan penjualan dengan memanfaatkan para ahli di bidangnya di SCS untuk mengidentifikasi peluang, berinteraksi dengan klien melalui solusi yang disesuaikan, dan menutup transaksi bernilai tinggi.

Kolaborasi Tim Pemasaran

• Bekerja sama dengan Tim Pemasaran untuk memastikan pelaksanaan pemasaran yang efektif untuk program dan layanan Divisi Iklim guna menarik calon klien dan mempertahankan serta melakukan penjualan silang kepada klien yang sudah ada.
• Identifikasi dan antisipasi kebutuhan terkait materi pemasaran, sumber daya situs web, dan dukungan klien; sampaikan kebutuhan tersebut kepada tim Pemasaran dan berkolaborasi dengan tim Pemasaran untuk mengembangkan dan menyempurnakan konten pemasaran.
• Bekerja sama dengan tim Pemasaran untuk mendukung acara (perencanaan pameran dagang/konferensi, booth pameran, materi pemasaran, dll.) dan inisiatif penjualan eksternal lainnya.
• Memberikan masukan strategis kepada tim Pemasaran mengenai prioritas kampanye dan pesan pemasaran untuk memastikan keselarasan dengan tujuan penjualan divisi dan pasar sasaran.
• Memantau, mendukung, dan mengevaluasi pelaksanaan taktik pemasaran yang telah disepakati, memberikan umpan balik dan penyesuaian untuk mengoptimalkan hasil generasi prospek dan konversi.

Manajemen Sumber Daya Manusia

• Pastikan strategi perusahaan, kebijakan, OKR, dan pedoman hukum diikuti oleh tim penjualan divisi bekerja sama dengan Direktur Penjualan dan Wakil Presiden Bidang Iklim.
• Memberikan kepemimpinan dan dukungan kepada tim penjualan divisi; memotivasi dan mendorong tim untuk mengoptimalkan upaya penjualan dengan memanfaatkan semua alat dan sumber daya yang tersedia, terutama Salesforce.
• Lakukan pertemuan rutin dengan tim penjualan divisi, termasuk memantau kemajuan peluang yang telah ditutup dan dimenangkan dibandingkan dengan target program dan pengguna di Salesforce.
• Adakan rapat tim penjualan secara rutin untuk memastikan target penjualan tercapai dan elemen taktis dari rencana penjualan divisi dilaksanakan dengan efektif.
• Berikan tim penjualan dengan tujuan kinerja yang jelas dan umpan balik secara berkelanjutan; pastikan tim penjualan mencapai tujuan pengguna untuk setiap program, bekerja sama dalam mengejar akun kunci, dan melaksanakan rencana penjualan tahunan divisi.
• Lakukan penilaian kinerja tahunan terhadap bawahan langsung sesuai dengan kebijakan SCS.
• Memberikan pelatihan penjualan dan bimbingan yang diperlukan kepada anggota tim penjualan di dalam divisi dan di luar divisi.
• Bekerja untuk menciptakan suasana tim yang bebas dari konflik dan saling menghormati.
• Memantau kebutuhan tenaga kerja penjualan dan bertindak sebagai manajer perekrutan untuk tenaga kerja baru; mengembangkan, merekrut, dan melatih silang tim penjualan berdasarkan kebutuhan yang telah diidentifikasi atau diperkirakan.
• Pastikan tim penjualan menghasilkan proposal yang sesuai dengan standar keunggulan dan kualitas perusahaan; pastikan tanggapan RFP dan RFI multidisiplin disiapkan secara efisien dan terstruktur.
• Bekerja sama dengan tim penjualan, manajer teknis, Direktur Penjualan, dan tim hukum untuk menegosiasikan harga dan syarat penjualan.

Perkembangan Profesional

• Mengembangkan dan mempertahankan pemahaman yang mendalam tentang layanan dan program yang berkaitan dengan portofolio yang ditugaskan dan SCS secara keseluruhan.
• Lakukan pelatihan silang dan kembangkan kompetensi dalam merencanakan dan menjual program-program terpilih di luar portofolio yang ditugaskan, termasuk di divisi lain sesuai dengan kebutuhan yang muncul.
• Hadiri acara industri yang relevan dengan portofolio penjualan saat ini dan evaluasi peluang-peluang baru yang muncul.
• Carilah bimbingan, pelatihan tatap muka dan daring, serta studi mandiri untuk mendukung pengembangan profesional; hal ini meliputi pertemuan dengan rekan kerja dan mentor selama fase kualifikasi dan penemuan pada proyek-proyek baru.
• Ikuti pelatihan dan rapat manajer.

Kualifikasi Minimum

• Sarjana dalam bidang STEM (misalnya, ilmu alam, teknik, atau teknologi) dan
• 5+ tahun pengalaman dalam posisi penjualan luar di bidang ini dan
• Pengalaman kepemimpinan selama lebih dari 5 tahun dalam mengelola tim penjualan, tim manajemen akun, tim teknis, atau tim keberhasilan pelanggan.
• Keahlian dalam restrukturisasi, pembentukan, pengembangan, dan/atau pengelolaan tim penjualan, operasional, atau yang berfokus pada klien.
• Keterampilan kepemimpinan, komunikasi, dan negosiasi yang kuat
• Sangat terorganisir dengan keterampilan organisasi yang baik.
• Mahir dalam Salesforce CRM
• Mahir dalam penggunaan aplikasi Microsoft Office, termasuk Word, Excel, PowerPoint, dan Outlook.
• Inisiatif, penilaian yang baik, dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri di bawah tekanan dalam lingkungan yang terus berubah

Kualifikasi yang Diutamakan

• Gelar Magister dalam Bisnis
• Pengembangan dan implementasi yang efektif dari rencana pemasaran, strategi, dan taktik.

Uraian di atas dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Uraian ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap semua tanggung jawab, tugas, dan keterampilan yang diperlukan. Tugas tambahan di luar tanggung jawab normal mungkin diperlukan dari waktu ke waktu sesuai penugasan.

Bekerja dari Jarak Jauh
SCS merekrut semua posisi yang terbuka untuk bekerja dari jarak jauh; memberikan karyawan kami kemampuan untuk bekerja secara fleksibel dan memungkinkan SCS sebagai perusahaan untuk mendiversifikasi pengalaman dan perspektif tenaga kerja kami yang terus berkembang. Ini adalah pekerjaan yang berbasis di rumah dan dapat mencakup perjalanan lokal, domestik, dan/atau internasional. Detail akan dijelaskan selama proses rekrutmen.

Gaji Tahunan Perkiraan
$95.000 - $135.000

Pernyataan EEOC
SCS memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, amnesti, atau status sebagai veteran yang dilindungi sesuai dengan undang-undang federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. SCS mematuhi hukum negara bagian dan lokal yang berlaku yang mengatur nondiskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja, termasuk, namun tidak terbatas pada, perekrutan, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, pemutusan hubungan kerja, penarikan kembali, pemindahan, cuti, kompensasi, dan pelatihan.