Gambaran Umum Perusahaan
SCS Global Services adalah pelopor dan pemimpin di bidang standar keberlanjutan dan sertifikasi pihak ketiga, yang bekerja di berbagai sektor ekonomi seperti sumber daya alam, lingkungan binaan, makanan dan pertanian, produk konsumen, dan iklim selama lebih dari 40 tahun. Sebagai Benefit Corporation, kami berkomitmen terhadap praktik bisnis yang bertanggung jawab secara sosial dan lingkungan, dan melalui penerapan ilmu pengetahuan yang baik, kami mendorong perubahan positif.

Ikhtisar Pekerjaan
Manajer Penjualan dan Pemasaran bertanggung jawab untuk memimpin upaya penjualan dan pemasaran baik masuk maupun keluar untuk berbagai program yang dikelola langsung oleh kantor SCS Pantai Gading, serta mendukung penjualan dan pemasaran program SCS Global di seluruh wilayah Afrika. Peran ini memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan pendapatan melalui inisiatif penjualan strategis, keterlibatan klien, dan perluasan pasar.

Manajer Penjualan dan Pemasaran akan mempromosikan, menjual, meningkatkan, dan melakukan penjualan silang semua program dalam portofolio departemen di seluruh Afrika, memberikan dukungan berkelanjutan kepada klien yang sudah ada di wilayah ini untuk memastikan kepuasan dan retensi, dan bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan triwulanan untuk program-program yang dioperasikan dari kantor SCS Pantai Gading, serta target penjualan pribadi yang mencakup semua SCS Global services SCS Pantai Gading dan SCS Global services. Posisi ini melapor langsung kepada Country Manager.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama
Penjualan dan Bisnis

• Mengidentifikasi dan menghasilkan peluang bisnis baru di seluruh Afrika
• Menjaga jalur penjualan yang kuat melalui penjangkauan di pameran dagang, acara industri, panggilan telepon, rujukan, dan pertanyaan masuk
• Berkolaborasi dengan tim penjualan dan pemasaran kantor pusat untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif, dengan fokus pada penjualan keluar
• Melakukan riset pasar dan mempertahankan pengetahuan terkini tentang tren industri dan pesaing
• Mengembangkan dan memelihara jaringan kontak industri yang kuat

Pemasaran dan Promosi

• Merancang dan mengimplementasikan kampanye pemasaran untuk mendukung tujuan penjualan
• Memastikan pengembangan konten, agunan, dan materi promosi yang relevan
• Mewakili SCS di acara-acara industri, pameran dagang, dan pertemuan klien
• Mengawasi pengembangan jaminan penjualan program, sumber daya situs web, dan materi dukungan klien
• Mengkoordinasikan dan mendukung perencanaan acara, termasuk penyiapan stan dan logistik

Keterlibatan dan Dukungan Klien

• Mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang layanan SCS dan proses sertifikasi untuk mengkomunikasikan nilai secara efektif kepada klien
• Mempromosikan layanan SCS Pantai Gading kepada calon klien dan klien yang sudah ada
• Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan yang menarik yang disesuaikan dengan kebutuhan klien
• Merekomendasikan program dan layanan yang sesuai berdasarkan analisis klien dan pengetahuan teknis
• Memberikan dukungan berkualitas tinggi untuk memastikan kepuasan dan retensi klien

Eksekusi Penjualan

• Melakukan prakualifikasi prospek dan menyimpan catatan akurat tentang semua peluang bisnis
• Menegosiasikan harga dan ketentuan penjualan
• Membuat proposal dan perjanjian layanan
• Menutup penjualan untuk memenuhi atau melampaui target penjualan triwulanan dan penjualan pribadi

Manajemen Rekaman dan Data

• Memelihara catatan klien yang akurat dan terkini dalam sistem dan basis data internal
• Mengirimkan perintah kerja dan perintah perubahan sesuai dengan protokol program

Perencanaan, Pengembangan, dan Pelaporan

• Memimpin rapat penjualan dan pemasaran, memastikan tindak lanjut dan dokumentasi
• Berkolaborasi dengan tim operasi untuk memastikan penyampaian program yang ramah klien dan kompetitif
• Mengumpulkan dan melaporkan prakiraan penjualan dan data pipeline selama rapat mingguan
• Berpartisipasi dalam pertemuan penjualan di seluruh perusahaan dan program khusus untuk berbagi wawasan dan strategi

Kualifikasi Minimum

• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait dan
• 5+ tahun pengalaman dalam penjualan dan pemasaran, lebih disukai di lingkungan B2B atau berorientasi pada layanan dan
• Pemahaman tentang industri makanan berkelanjutan, idealnya terkait dengan sertifikasi pihak ketiga
• Rekam jejak yang terbukti dalam mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran, mencapai target pendapatan, dan mengelola hubungan dengan pelanggan
• Pengetahuan yang kuat tentang pasar Afrika
• Kemampuan menulis teknis dan manajemen data yang sangat baik
• Kemampuan untuk menyelesaikan proyek yang sensitif terhadap waktu dan memberikan tenggat waktu yang realistis
• Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang sangat baik dengan perhatian yang kuat terhadap detail
• Kemampuan untuk beralih tugas dengan cepat dan nyaman
• Pengalaman kerja profesional dengan kefasihan lisan dan tulisan dalam bahasa Prancis dan Inggris
• Kemahiran yang kuat dalam Microsoft Office termasuk Word, Excel, Outlook, dan PowerPoint
• Keterampilan kepemimpinan, komunikasi, dan negosiasi yang kuat
• Kemahiran dalam Salesforce dan sistem manajemen basis data
• Kemahiran dalam pemasaran digital dan alat CRM
• Inisiatif dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri; responsif dan adaptif dalam lingkungan tim

Kualifikasi yang Diutamakan

• Gelar Master di bidang Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait
• 5+ tahun kapasitas pengalaman penjualan dalam industri makanan atau layanan audit pihak ketiga

Uraian di atas dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Uraian ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap semua tanggung jawab, tugas, dan keterampilan yang diperlukan. Tugas tambahan di luar tanggung jawab normal mungkin diperlukan dari waktu ke waktu sesuai penugasan.

Lingkungan Kerja
Terutama di kantor di Abidjan, 5 hari per minggu dengan perjalanan ke lokasi klien untuk keperluan administrasi

Perkiraan Gaji Tahunan Bersih
$27,000 - $30,000

Pernyataan EEOC
SCS memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, amnesti, atau status sebagai veteran yang dilindungi sesuai dengan undang-undang federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. SCS mematuhi hukum negara bagian dan lokal yang berlaku yang mengatur nondiskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja, termasuk, namun tidak terbatas pada, perekrutan, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, pemutusan hubungan kerja, penarikan kembali, pemindahan, cuti, kompensasi, dan pelatihan.