Gambaran Umum Perusahaan
SCS Global Services adalah pelopor dan pemimpin di bidang standar keberlanjutan dan sertifikasi pihak ketiga, yang bekerja di berbagai sektor ekonomi seperti sumber daya alam, lingkungan binaan, makanan dan pertanian, produk konsumen, dan iklim selama lebih dari 40 tahun. Sebagai Benefit Corporation, kami berkomitmen terhadap praktik bisnis yang bertanggung jawab secara sosial dan lingkungan, dan melalui penerapan ilmu pengetahuan yang baik, kami mendorong perubahan positif.

Ringkasan Pekerjaan
Manajer Penjualan, Kehutanan di Divisi Sumber Daya Alam (NR) memimpin upaya penjualan keluar untuk semua program dan layanan sertifikasi dalam portofolio layanan yang terkait dengan Pengelolaan Hutan (FM) dan mendukung pengembangan bisnis Rantai Pengawasan Kehutanan (CoC). Manajer Penjualan mengembangkan dan melaksanakan strategi dan inisiatif penjualan untuk menemukan dan mempertahankan bisnis baru, membuka pasar baru, dan membangun hubungan industri. Posisi ini mengelola dan mengembangkan tim penjualan divisi (misalnya, koordinator penjualan) serta berkoordinasi dengan tim Pemasaran untuk memastikan layanan pelanggan yang unggul dan retensi pelanggan. Manajer Penjualan harus mencapai target penjualan triwulanan dan mendukung tim penjualan untuk mencapai target penjualan mereka.

Standar/Skema yang Relevan

• Rantai Tahanan FSC
• Pengelolaan Hutan FSC (FSC-FM)
• Forest Stewardship Council (FSC)
• Rantai Penelusuran PEFC
• Sertifikasi CoC SFI
• SFI Pengadaan Serat
• SFI Manajemen Kehutanan (SFI-FM)
• Sertifikasi Program Biomassa Berkelanjutan (SBP)
• Lainnya, sebagaimana ditentukan

Tugas dan Tanggung Jawab Utama
Strategi dan Perencanaan

• Bekerja sama erat dengan Wakil Presiden Penjualan untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif untuk program NR FM, termasuk strategi penjualan keluar yang kuat.
• Memiliki pemahaman yang mendalam tentang semua layanan dan program NR.
• Identifikasi tren industri, perkembangan kunci, dan lanskap persaingan untuk produk dan layanan SCS; rekomendasikan dan implementasikan strategi untuk memaksimalkan keunggulan kompetitif SCS.
• Identifikasi peluang untuk penggabungan layanan, pengembangan layanan baru, peluang penjualan silang, dan peningkatan layanan guna memperluas penawaran program.
• Kumpulkan data tentang pipeline penjualan baru untuk dilaporkan kepada tim penjualan dan Wakil Presiden Penjualan.
• Bekerja sama antar divisi untuk bertukar informasi seperti strategi penjualan dan intelijen pemasaran.
• Hadiri rapat penjualan mingguan

Penjualan Keluar

• Bangun jaringan yang kuat dan terapkan secara aktif kampanye penjualan untuk menarik akun baru.
• Bangun dan pertahankan saluran penjualan yang kuat dengan melakukan panggilan dingin, menanggapi pertanyaan, rujukan, dan prospek dari internet, serta berpartisipasi dalam pertemuan penjualan.
• Mencapai dan melampaui target penjualan pribadi secara triwulanan.
• Lakukan prakualifikasi prospek penjualan dan kelola status semua peluang bisnis baru dalam basis data CRM.
• Mewakili SCS dalam acara industri dan pameran dagang.
• Bekerja sama secara erat dengan tim Pemasaran untuk memastikan bahwa konten dan materi pendukung yang cukup dikembangkan untuk mendukung upaya penjualan.

Pengelolaan Hubungan Pelanggan

• Rekomendasikan paket layanan kepada klien existing dan potensial berdasarkan analisis kebutuhan klien dan kesesuaian penawaran program.
• Siapkan dan sampaikan presentasi untuk klien saat ini dan calon klien.
• Buat proposal dan perjanjian layanan profesional untuk klien baru.
• Masukkan dan perbarui informasi klien baru ke dalam basis data CRM dan server sesuai dengan protokol program.
• Bernegosiasi mengenai harga dan syarat penjualan bersama tim layanan pelanggan/manajemen akun.
• Buat pesanan kerja dan pesanan perubahan sesuai kebutuhan.
• Menangani keluhan pelanggan terkait penjualan dan layanan untuk klien baru.

Manajemen Staf

• Memberikan kepemimpinan, motivasi, dan dorongan kepada bawahan langsung untuk mengoptimalkan upaya penjualan dan memastikan bahwa tujuan individu tercapai dan melebihi target.
• Berikan laporan langsung dengan tujuan kinerja yang jelas dan umpan balik yang berkelanjutan.
• Bekerja untuk menciptakan suasana tim yang positif, kolaboratif, dan saling menghormati.
• Merekrut dan mengembangkan divisi penjualan program berdasarkan kebutuhan yang telah diidentifikasi atau diperkirakan.
• Ikuti pelatihan dan rapat manajer.
• Memberikan pelatihan dan pengembangan profesional bagi bawahan langsung.

Kualifikasi Minimum

• Sarjana dalam bidang yang relevan (misalnya, Pemasaran, Bisnis, Teknik) atau
• Pengalaman kerja yang setara dan
• Pengalaman penjualan luar selama 5 tahun atau lebih di lingkungan B2B dalam menjual program atau layanan yang sangat teknis dan
• Pengalaman minimal 2 tahun dalam pengawasan staf atau manajemen langsung.
• Pengalaman bekerja dengan atau mengawasi tim jarak jauh
• Keterampilan dalam sertifikasi pihak ketiga
• Kemampuan untuk memahami dan menjual program dan layanan yang sangat teknis.
• Kemahiran dalam Salesforce dan platform CRM terkait, serta Microsoft Office
• Kemampuan presentasi yang kuat, kepemimpinan, komunikasi, dan negosiasi.
• Kemampuan organisasi yang baik
• Kemampuan yang telah terbukti dalam melakukan riset klien menggunakan internet
• Kemampuan untuk bekerja di lingkungan yang sangat dinamis dan cepat.

Kualifikasi yang Diutamakan

• Auditor Utama yang Berlisensi untuk FSC FM

Uraian di atas dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Uraian ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap semua tanggung jawab, tugas, dan keterampilan yang diperlukan. Tugas tambahan di luar tanggung jawab normal mungkin diperlukan dari waktu ke waktu sesuai penugasan.

Bekerja dari Jarak Jauh
SCS merekrut semua posisi yang terbuka untuk bekerja dari jarak jauh; memberikan karyawan kami kemampuan untuk bekerja secara fleksibel dan memungkinkan SCS sebagai perusahaan untuk mendiversifikasi pengalaman dan perspektif tenaga kerja kami yang terus berkembang. Ini adalah pekerjaan yang berbasis di rumah dan dapat mencakup perjalanan lokal, domestik, dan/atau internasional. Detail akan dijelaskan selama proses rekrutmen.

Perkiraan Gaji Tahunan
$61,102.08 - $83,017.87

Pernyataan EEOC
SCS memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, disabilitas, informasi genetik, status perkawinan, amnesti, atau status sebagai veteran yang dilindungi sesuai dengan undang-undang federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. SCS mematuhi hukum negara bagian dan lokal yang berlaku yang mengatur nondiskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja, termasuk, namun tidak terbatas pada, perekrutan, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, pemutusan hubungan kerja, penarikan kembali, pemindahan, cuti, kompensasi, dan pelatihan.